Análisis de la Competencia

Concepto de Análisis de la Competencia

¿Qué es análisis de competencia?

En términos de marketing, se conoce como competencia a aquellos comercios que ofrecen productos o servicios iguales o similares, por lo que el análisis de competencia es fundamental para el desarrollo de métodos que permitan potenciar la exposición y la presencia de una marca en el mercado.

Basándonos en este hecho, el análisis de la competencia es una de las técnicas de mayor efectividad al momento de diseñar una estrategia de mercadeo eficaz, básicamente porque garantiza utilizar métodos con los que, los consumidores pueden sentirse cómodos, empáticos o atraídos.

Un análisis de competencia, adicionalmente busca conocer la forma en la que los consumidores de otros comercios se comportan, es decir, de qué forma buscan sus productos, cómo los adquieren y hasta de qué manera de expresan sobre ellos.

Con este tipo de unidad de medida, pueden conocerse aspectos positivos y negativos tanto de la competencia, como de la marca en sí. Porque a través de las técnicas utilizadas para este estudio, es posible destacar aquellas acciones que podrían resultar beneficiosas o dañinas ante los potenciales consumidores.

Lo cierto es que, un análisis de la competencia garantiza la exposición, la fedelización y el reconocimiento de una marca de manera adecuada y efectiva.

Para qué sirve un análisis de competencia

Inicialmente, el llevar a cabo un estudio de competencia permite captar información clara sobre el comportamiento de aquellos negocios que venden productos similares o iguales a los de una marca, al obtener este tipo de datos e índices, es posible crear mecanismos mucho más eficientes para captar a los consumidores.

Internamente las marcas, aprovechan la oportunidad de conocer los errores que han cometido sus competidores directos, para corregirlos e incluso evitar repetirlos, convirtiendo este análisis en un mecanismo capaz de mejorar sus funciones.

En temas de marketing digital, el análisis de competidores se ha vuelto mucho más específico, siendo capaz de no solo aportar información sobre las acciones de otros comercios, sino que, a su vez datos relevantes sobre sus niveles de venta en base a sus usuarios.

Existen diversas herramientas y plataformas capaces de indagar a profundidad en los sitios de la competencia para conocer su tráfico, nivel de ingresos e incluso, sus errores en los procesos que mantienen.

Los expertos en este tipo de análisis, visualizan todo tipo de acciones ejecutadas por sus competidores, desde el uso de campañas pagas o ADS, o su presencia en plataformas de interacción social mejor conocidas como redes sociales.

Cuando una marca conoce muy bien la manera en la que sus competidores se comporta, es posible diseñar estrategias de mercadeo mucho más específicas o enfocadas en acciones directas que realmente arrojen resultados mucho más eficientes.

Ejemplos de análisis de competencia

Aunque herramientas como SEMrush o Metricool son utilizadas con frecuencia para analizar sitios web externos o redes sociales de la competencia, no solo es una actividad que deba enfocarse netamente en los datos digitales.

Es vital que se indague en las acciones offline que realizan los competidores para realmente obtener datos viables que permitan superarlos en todo sentido.

Un ejemplo claro y bastante conocido, es la rivalidad comercial y publicitaria de marcas como Pepsi y Coca-Cola, las cuales constantemente ejecutan acciones basadas en lo que sus consumidores expresan y estrategias que cada una de ellas utiliza.

Una manera simple de verificarlo es pasearse por algunas de sus campañas lanzadas durante la temporada navideña, en donde incluso han sido capaces de nombrarse entre sí, en búsqueda de generar mayor compatibilidad con sus consumidores.

Haciendo un análisis externo, es posible destacar la importancia que ambas marcas mantienen sobre el comportamiento de cada una, pudiendo ser capaces de emitir mensajes en respuesta directa a las acciones de la otra.

Lo cierto es que, sin importar lo que tus competidores hagan, siempre será importante conocer la forma en la que comercian sus productos, para lograr optimizar cualquier acción y convertirla en un método mucho más efectivo que se base en sus resultados obtenidos y no incluya los posibles errores que hayan surgido.

El análisis de competencia forma parte de las principales herramientas de mercadeo digital y tiene todo sentido considerarla una de la más importantes.

Más información sobre el Análisis de Competencia

El análisis de la competencia es fundamental para posicionarte por encima de ella y aprender de los errores de otro. A continuación, te ofrecemos dos páginas con las que podrás profundizar aún más en esta practica tan extendida en el mundo del marketing digital: