Concepto de Marketing de Atracción

¿Qué es el Marketing de Atracción?

El marketing de atracción, también denominado inbound marketing, se refiere al grupo de técnicas de marketing sumamente segmentadas y no intrusivas, las cuales se orientan a llamar la atención, convertir y fidelizar a un público determinado, esto por medio de incentivar cada una de las etapas por las que pasará el comprador cuando quiera consumir.

La aplicación del marketing de atracción es idónea a la hora de construir contenidos de inmensa calidad, que serán excepcionales en la captación de una audiencia determinada. Es importante destacar que, al ser catalogada como una propuesta de índole comercial, no abarcará en demasía información de calidad o educativa, puesto que el objetivo es generar una conexión asimétrica entre las empresas y los usuarios o clientes. Es más una forma de publicidad y de promoción.

La aparición de la definición del marketing de atracción fue gracias al libro de Oscar del Santo y Daniel Álvarez llamado “Marketing de Atracción 2.0: Cómo conseguir tus objetivos online con mínimo presupuesto”.

Desde su instauración, el marketing de atracción representa una evolución espectacular del marketing tradicional, puesto que este último, también denominado outbound, tiene como objeto encontrar la atención de los usuarios por medio de mensajes directos, como es el caso de los banners de los sitios web que se frecuentan o en los anuncios de televisión.

El marketing de atracción pretende que sean los mismos usuarios los encargados de situar orgánicamente el contenido promocionado.

Son diversos los mecanismos que pueden asociarse al marketing de atracción, cuyo propósito se enmarca en establecer un contacto más amplio entre los posibles clientes y su experiencia en el sitio web. Estos son algunos de los métodos que se pueden emplear:

  1. Marketing de contenidos. Este es un arma trascendental a partir del cual se regirán las distintas estrategias de marketing de atracción. La principal función es disponer de contenido que regularmente genere aporte a la audiencia, teniendo la capacidad de mezclarse con el buyer persona.
  2. Marketing en las redes sociales. Se basa en la implementación y difusión de los medios de marca adscritos a las redes sociales, donde su medida fundamental es el aumento del alcance y tendencia asociados a los contenidos fabricados.
  3. SEO. La actuación del SEO se centra en la implementación de diferentes herramientas que busquen que los usuarios vislumbren los canales de marca gracias a los motores de búsqueda. Es imprescindible diferenciar entre el llamado SEO on page y el SEO off page.
  4. Difusión. Se caracteriza por la aparición de técnicas derivadas de las relaciones públicas o la sindicación de los usuarios producto de newsletters y los lectores RSS.

¿Para qué sirve el Marketing de Atracción?

El marketing de atracción será necesario para convertir a un mayor número clientes en constantes seguidores de la marca, un escenario totalmente diferente al outbound, cuya finalidad es obtener una venta definitiva a través de mecanismos poco halagadores para los clientes y mucho más intrusivos.

El objetivo final del marketing de atracción es generar una relación más íntima entre la empresa y consumidor, una conexión que puede desencadenar positivamente en la lealtad y propagación de la imagen asociada a la firma, e incluso puede que los clientes decidan convertirse en embajadores de la misma.

Además, es mucho más probable que una persona se anime a comprar si confía en una empresa o si siente que no le están vendiendo publicidad. En virtud de ello, el marketing de atracción es esencial para posicionar una compañía e incrementar su reputación entre el público.

Ejemplos de Marketing de Atracción

Existen innumerables ejemplos en el mundo que muestran cómo sería el comportamiento del marketing de atracción en una determinada marca o empresa.

Aspectos claves como la atención personalizada y constante con los clientes, la enorme variedad de ofertas y la publicación de boletines informativos, serán algunas de las estrategias exitosas en el manejo del marketing de atracción.

Más información sobre el Marketing de Atracción

En resumen, el marketing de atracción siempre tendrá como finalidad atraer a potenciales clientes mediante contenidos de interés para estos últimos.

Si te ha resultado interesante este concepto y deseas profundizar más en él, puedes leer los siguientes enlaces, en los que también conocerás diferentes técnicas para atraer clientes.