Concepto de Neuromarketing

¿Qué es el Neuromarketing?

Se le conoce como neuromarketing a la investigación de los procesos que se originan en la mente de los consumidores, esto fundamentalmente al momento de tomar decisiones trascendentales de compra.

Su función principal es el análisis del subconsciente de las personas, para ello se tiene que comprobar cuáles han sido los factores y efectos que le generan interés, deseos y conducta que los desemboca en la adquisición de un producto o servicio.

En vez de indagar solamente en los requerimientos expresados por los usuarios de forma directa, el neuromarketing usara mecanismos técnicos que permitan diagnosticar los diferentes pensamientos que se engloban al momento de realizar las compras.

A lo largo de la historia se ha pensado que las decisiones de los consumidores a la hora de comprar un bien, se hace de forma razonada y siguiendo patrones subjetivos; sin embargo, en numerosas oportunidades aparecen factores ambientales que actúan e inciden subconscientemente en la decisión final de la persona.  Por consiguiente, este tipo de agentes son los que evaluara el neuromarketing.

La implementación del neuromarketing es generada a través del marketing y la neurociencia, caracterizándose porque cada una de las disciplinas pondrá a disposición sus conocimientos en la búsqueda de localizar los más completos análisis que envuelven a los consumidores.

Las pruebas que suelen realizarse referente al neuromarketing pueden ser establecidas en sitios físicos o marcas online.

En los últimos años el neuromarketing ha sido usado en la fabricación de estrategias que permitan obtener una gran conversión de productos y servicios de una empresa, para ello hace falta una permanente monitorización de cada uno de los pasos de compra; así mismo, es indispensable recolectar toda la información necesaria con respecto al perfil o segmentación del público al cual ira destinado una marca.

El procedimiento de compra por lo general va más allá de la acostumbrada visita o consulta de bienes o servicios que existen en internet, puesto que el neuromarketing trascenderá las fronteras de las campañas publicitaras, originando que las necesidades de los clientes sean más auténticas o amenas para las empresas.

Tanto el consumidor como su experiencia en el proceso de compra de servicios y productos serán los elementos esenciales del neuromarketing, una condición impecable al instante de querer consolidar todo los otros objetivos que quieran instaurarse por parte de la marca.

La conducta del cliente debe revisarse profundamente a la hora de conocer los renglones que deben monitorearse y solventar; del mismo modo, se debe evaluar de manera exhaustiva como es el comportamiento del usuario no solo al comprar el producto, sino que a la vez catalogar como han sido los procesos de compra.

Para qué sirve el Neuromarketing

El neuromarketing es fundamental en la construcción de medidas de compra y publicidad, donde el primordial objetivo es poder generar la mejor sensación de estabilidad en los usuarios o clientes.

Cabe destacar, que disponiendo del material informativo referente a la audiencia que desea dominar la marca y las eventuales respuestas que esta pude trasmitir, se podrán determinar con propiedad cuáles serán las estrategias más acertadas a ejecutar.

El papel del neuromarketing juega un papel muy interesante en la estructura de las imágenes, la efectividad de los productos o servicios y en la valoración de los precios por parte de la empresa. En este sentido, a través de este mecanismo de marketing se busca encontrar las consecuencias e iniciativas que suelen evidenciarse en los consumidores.

Ejemplos de Neuromarketing

Tenemos que señalar que el neuromarketing es un proceso que estará íntimamente ligado al día a día de los consumidores. Cada una de las personas en su nicho de mercado, estará expuesta a esta ciencia encargada de evaluar el comportamiento de su elección y compra.

Un ejemplo ilustrativo de neuromarketing que podemos señalar desde nuestra agencia NeoAttack es el de la localización, quizás muchos consumidores se preguntaran ¿Por qué en todo momento los productos se encontraran en la parte final del establecimiento comercial?

La respuesta a esta interrogante recae en que los alimentos de primera necesidad estarán colocados en la parte final, originando que los consumidores tengan que recorrer todo el establecimiento y observar los otros bienes o accesorios que vende la empresa.

Más información sobre Neuromarketing

¿Deseas conocer más sobre la influencia del neuromarketing? Para saberlo deberás visitar los enlaces que dejaremos al final del post, en ellos conocerás mas sobre la importancia y los casos prácticos que se desprenden de este concepto.