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¿Qué es una Página de Conversión?
La página de conversión o landing page es aquella a la que llegan los usuarios después de pinchar en un enlace, bien haya llegado hasta él mediante un anuncio, un email o cualquier otro medio. El objetivo que tiene una página de conversión es el de conducir a su potencial cliente a realizar una acción de valor para el negocio, como realizar una compra o registrarse.
Sin embargo, para que eso pueda ocurrir, tenemos que tener presente que es muy importante lo que se encuentra el usuario una vez que llega a la página a la que llevaba el enlace. Si no nos aseguramos de que el diseño, la estética y el contenido son asequibles, rápidos y fáciles de utilizar, el visitante puede abandonar nuestra web, haciendo que la estrategia y todo lo invertido no sirva para nada.
En este sentido, una landing page debe dejar claro desde la primera visualización cuál es la meta que persigue, es decir, que nuestro cliente tiene que saber qué es lo que se va a encontrar cuando pinche en el enlace. Además, debemos conseguir que sea atractivo para que decida acceder y quedarse a leer la web.
Si no le indicamos una dirección concreta y le llevamos a una página de conversión con muchas opciones de acciones, el usuario se sentirá confuso y probablemente no acabe convirtiéndose en un cliente real porque se marchará. Esto provocará que la web ni adquiera una buena reputación.
Por tanto, tendremos que contar con una landing page diferente por cada propuesta y cada acción que queramos que se realice. No podemos tener una página de conversión en la que se invite al usuario a registrarse, comprar, rellenar un formulario o completar una encuesta, porque ante tanta información, él mismo no sabrá qué hacer.
Asimismo, tampoco nos beneficia el hecho de meter demasiado contenido, a pesar de que este esté orientado a una única acción, como puede ser la de comprar. Es mejor ser minimalista y llamativo a querer bombardear con párrafos enormes esparcidos por toda la pantalla.
¿Para qué sirve una Página de Conversión?
El objetivo principal de una página de conversión es el de convertir a un visitante normal en un cliente que más adelante incluso puede pasar a formar parte de nuestra comunidad si queda satisfecho. Su función principal es la de captar la atención de los usuarios para que estos entren y, una vez dentro, lleven a cabo una acción que reporte beneficios a nuestra empresa.
La conversión es, realmente, la finalidad de toda una estrategia digital, porque, después de haber trabajado en la creación de un producto y en su exhibición, si no conseguimos clientes, todo nuestro esfuerzo habrá sido en vano.
Analizar las diferentes tasas de conversión teniendo en cuenta esas páginas nos puede ayudar a saber si lo que hacemos y la manera en la que lo hacemos está funcionando, así como qué debemos mejorar para incrementar nuestros resultados . Por otra parte, es importante saber cómo se mide la tasa de conversión. Para hacerlo, tendremos que dividir el número de conversiones entre el número de visitas en un período de tiempo determinado. Así, podremos saber cómo de efectiva es nuestra página convirtiendo visitantes en suscriptores.
Ejemplos de Página de Conversión
Imaginemos que tenemos una escuela de marketing digital y realizamos una amplia y completa guía en la que se explican los conceptos más importantes de este ámbito y todo lo que tenemos que saber para poder trabajar en el sector.
Esta empresa podría crear una landing page en la que ofrecieran esta guía gratuita, no sin antes rellenar un formulario en el que el usuario tenga que indicar algunos datos como su nombre, su email y su nivel de estudios. De esta manera, dicha escuela puede conocer qué personas están interesadas en aprender sobre marketing digital, además de demostrarles a estas que se trata de una escuela de calidad.
Más información sobre la Página de Conversión
Si te has quedado con ganas de saber más acerca de la conversión, no te preocupes, porque vamos a compartir contigo dos enlaces que te ayudarán a dominar este tema por completo.