Concepto de Trade Marketing

¿Qué es el Trade Marketing?

El Trade Marketing es un conjunto de estrategias que se llevan a cabo con el objetivo de hacer más atractivo un punto de venta de cara al consumidor. De esta manera, se mejoraría la experiencia de compra y habría más posibilidades de conseguir un alto índice de conversiones, dada la gran importancia que tiene que un cliente esté satisfecho para que finalmente compre. 

Para que el rendimiento comercial mejore, los esfuerzos tendrán que concentrarse en la parte de la distribución. Así, todos los actores implicados, es decir, fabricante, proveedor y distribuidor, trabajarán con un enfoque único y atrayente de los productos para que estos tengan más éxito en los canales de distribución en los que se mueven. De este modo, se generará un vínculo más grande con el target.

La principal característica del Trade Marketing y su mayor diferencia respecto a otras acciones de marketing, es precisamente lo mencionado en el párrafo anterior, el hecho de que esas tres partes tengan que avanzar conjuntamente. Para que una campaña sea exitosa, fabricantes, proveedores y distribuidores tendrán que estar organizados, sincronizados y coordinados.

El Trade Marketing generará y masificará el consumo y, por ende, las ventas y los ingresos obtenidos, al mismo tiempo que se basará en asentar promociones, acelerar la rotación de los productos a través de los puntos de venta, conseguir tráfico y crecer en las labores de branding y merchandising. En cualquier caso, la meta final es la de maximizar el rendimiento comercial de una marca. 

Cuando se consiguen afianzar satisfactoriamente sus aspectos positivos, se logra vislumbrar lo efectivo de su valor añadido y las capacidades que posee. Por otra parte, los valores asociados a la empresa son un plus trascendental a la hora de conectar de la mejor manera con los clientes o consumidores

El Trade Marketing es una herramienta que estará amparada por diversas variables, que pueden ir desde la fidelización de los clientes en el punto de venta, hasta estrategias de merchandising o grandes mejoras en los canales de comunicación o de logística.

En estos momentos se ha convertido en unos de los epicentros de cualquier tipo de negocio, puesto que se ha transformado en uno de los aspectos más relevantes para incrementar la productividad comercial de las compañías.

¿Para qué sirve el Trade Marketing?

El Trade Marketing servirá para que el proceso de ventas incremente gracias al mejoramiento de la experiencia de compra de los consumidores. En base a ello, se centra en abordar mejoras en la exposición de los productos, la inclusión de mensajes más llamativos hacia el público receptor y el reacondicionamiento de un lugar de ventas. 

En un contexto más general, lo que se busca es incentivar o captar al consumidor con los productos y servicios que ofrece una marca. El Trade Marketing ayudará a que una empresa destaque por encima de las otras de su sector y a que se convierta en la opción preferente de los usuarios gracias a una mejor percepción de la misma. 

Ejemplos de Trade Marketing

Los ejemplos de Trade Marketing que pueden verse en el mercado son innumerables, pero imaginemos un caso hipotético en el que tuvieras una agencia de marketing digital. 

Siendo esa la situación, para intentar captar a los clientes se podría distribuir un software de desarrollo web entre todos los clientes que se interesaran en la contratación de tus servicios en este ámbito. Por otra parte, se podría proceder a una disminución de precios asociados a ciertos servicios específicos para intentar incentivar la venta o incluso se podría llevar a cabo una actualización de la plataforma de contacto, de cara a hacerla más amena y práctica para los visitantes.

Más información sobre el Trade Marketing

Si deseas conocer más información sobre el Trade Marketing para empresas, te recomendamos la lectura de los siguientes enlaces. En ellos podrás conocer ejemplos concretos de estrategias de esta índole que puedes implementar en tu empresa y también los fallos más habituales que suelen darse en este tipo de campañas y que hay que tener en cuenta siempre para procurar evitarlos.